推：那樣擺不會賣，這樣才對！

那樣擺不會賣，這樣才對！：賣場中的行銷學

·         作者：永島幸夫

·         譯者：劉宗德

·         出版社：大是文化

·         出版日期：2010年02月25日

·         語言：繁體中文 ISBN：9789866526473

 

根據調查，80％的顧客都是到了商店才決定要購買哪些商品，所以，店面的陳列方式不但是銷售的最後一關，也左右了業績。

 

　　去逛街的時候，大家應該會發現一個現象：有些商店就是好逛又好買，但有些商店就是找不到東西、也買不下去。

 

　　造成這種差異的關鍵是什麼呢？答案就是「商品陳列方式」。

 

　　不是每種商品都能負擔龐大的媒體廣告花費，絕大部份產品的行銷活動，「只」做到讓產品在店頭陳列時，對顧客產生吸引力的程度。

 

　　就做這麼一件事，卻要決定大多數產品的成敗。那麼，你知道商品怎樣陳列才會賣、怎樣不會賣呢？為了善用陳列，你必須搞清楚：

 

．顧客最容易看到貨架區在哪裡？

．店頭海報會不會搶走商品的風頭？

．陳列方式是否新穎、有特色？

．陳列的色彩有沒有辦法引人注目？

．商品本身是否需要配合特殊的陳列架？

．根據商品的包裝及顏色，可以設計出有特色的佈置嗎？

．包裝有沒有配合陳列架的實際狀況？

 

　　絕大部份的行銷活動，忘了在通路端、也就是店裡頭做好結尾，成了天馬行空的空想。紮實、有創意的店頭陳列，效果常常勝過媒體鋪天蓋地打廣告。