決策的基礎是想法

很久之前，有個長輩考過我：『做個小本生意，路邊攤。剛開始時要促銷，請問兩個方案，一是買三送一; 二是把要送的折價，例如買三本來六十元，變成五十元。如果是你，妳要怎麼決策？』

 

當時還很年輕，不懂這是另一種形式的測驗，只是想了想後說：『我會選一。』

 

他笑笑問：『為什麼選一？』

 

『因為買三送一，第一、可以衝銷售量，第二、將來促銷期過了，恢復成不送的狀態，對客戶的心理衝擊比較不大。而且做吃的就是要讓越多人吃到越有口碑，買三送一較好。如果是降價，之後要調成原價，客戶的心裡會覺得是漲價，比較不能接受。』

 

長輩點點頭後也沒多說什麼。也不曉得答對還是答錯。

 

事過幾年，當我從原公司離職時，他提出了提供資金讓我創業的方案。

 

為什麼會提這個呢？ 因為幫客戶訓練已經畢業卻一點商業sense都沒有的第二代。還不能明著說是訓練喔，只能說聊天，在言談中慢慢灌輸和影響對方。

 

我想跟對方講的是：妳得有自己的想法，才能決策。

而你的決策品質會吸引各種資源，例如：資金與人才。

相反的，如果決策品質很爛，就會讓各種資源退避三舍。