打工也要做的漂亮

因為那句老闆都不願意花錢請妳端盤子的說法，引來小藥師的感慨，她學一件很霹靂的景象給我聽。

 

她去大賣場除了買東西，還會觀察很多東西。她說她之前去看到一個攤位，請了一個阿妹，只要有人經過，就會說：『自產自銷的蜂蜜，好吃的蜂蜜…』

 

小藥師是屬猴的，所以超級會學人，那個機器音，學的好好笑！她的重點是：完全沒有溫度。 一個做銷售的人完全沒有溫度，用的是機器音把制式的訓練，講出來就算了。

 

她說：『生意一定不好的啦！ 自產滯銷，難怪會滯銷，只能自己喝。』連slogan都沒弄好！

 

我差點被她維妙維肖說學逗唱給樂翻了。於是，就把我的經歷說給她聽。

 

大學時，我去做了兼差，那次的工作是在大賣場做試飲，現在試飲很平常，但是二十年前，那算是創舉，行銷的新手法。

 

試飲都是一次三天，大約是星期五晚上和假日兩天。我接的是假日的班，因為晚上不方便出門，還有就是我沒有機車，要借同學的車，得等她假日回家，我才能借她的機車。

 

借車這件事還有件意外，稍後再提。先說賣場發生的事！

 

試飲的績效取決於賣出的禮盒多寡。因為我很積極的逢人就請人試飲，所以賣掉非常多的pallet, 沒錯，不是用幾盒算的，是用棧板來算銷售量。而且，我不是站在我的攤位，我會移動式的出去找人帶過來。

 

當我補充完飲料，正要出去找人時，看到對面貨架有兩個中年ㄡ吉桑，這是我的目標客群，因為ㄡ吉桑通常不會拒絕小女生，只要推銷，都會多少買一點。

 

我就主動拿著飲料過去找他們，請他們喝。他們本來笑笑說不要喝。我就說：我發現你們站這邊研究貨架很久了，就當讓我們請飲料，解渴一下…（事實上那是八寶粥的新姊妹產品，是稠的，哪有什麼解渴，根本是睜眼說瞎話）

 

所以ㄡ吉桑只好一人一杯喝掉。

 

然後，我就跟他們攀談，一邊慢慢移動，通常一邊講話，會隨著移動的那人移往同一個方向，然後…我們就移到我得攤位了。

 

對方喝了飲料，我就問：覺得口感怎樣？

 

ㄡ吉桑們互看一眼，由年青的回答。一邊聊著，我就跟他說：我們這個禮盒賣的很好喔……現在在促銷很划算…接下來過節，可以當伴手禮…(全部都是我自行發展的推銷語)

 

那個老的就過來看我的棧板，問我賣掉多少，我就跟他說我賣很多了，所以你們要趕快買，不然，倉庫會沒貨喔…一直叫他買～

 

他被我一直推銷到最後，就笑笑給我名片，『我是這飲料公司經理，妳現在幾年級？畢業後可以直接過來公司找我。』

 

他可能覺得他亮出名片就可以擺脫我的糾纏，safe，對吧？

 

我收下名片後，講出的第一句是：『是經理，也可以買啊？』

 

那個暢快的笑臉，我至今還印象深刻！

 

小藥師昨天說他說這一段給爺爺聽，爺爺笑到走不動，停在那邊笑到發抖。

 

但是，我跟她說到這就進去配眼鏡了，忘了講後面！

 

後面是：經理還是不買。

 

沒有成交，怎麼辦呢？

 

這時，突然湧過來一群歐巴桑，我把裝試飲杯的盤子往經理手上一放，跟他說：『妳快點過去那邊把那群歐巴桑引過來，我負責這邊解說。』所以他去打前鋒，我在後面圍堵，以確保經過的阿桑每個人都要提禮盒走。

 

講到這裡，小藥師說：這個補充說明更好笑。我一定要跟爺爺講。

 

對，雖然他不要買，但是他有幫我增加業績。這樣和買也沒有什麼差別。