黃金說話術

于美人 20090421

「說出一朵花」是一句聽起來非常可愛的台語，這是我從小到大的口頭禪，也是我對於「說話」的自我期許。

我認為在這個瞬息萬變的世界中，說話是一門非常重要的學問，如果您可以掌握說話的技巧，就能夠創造出一個溝通快速自如的環境，不但能充分無誤地表達自己的意見，也能夠節省下許多寶貴時間，減少人際關係上許多不必要的誤會，事半功倍，何樂而不為？

雖然我從小就喜歡說話，不過「喜歡說話」與「擅長說話」畢竟是兩回事。我必須坦承，在二十歲之前，我真的很不會講話！雖然一直有心想成為一位很會說話的人，但我還是經歷過一段跌跌撞撞、堪稱「慘絕人寰」的漫長苦練過程，而且當我面臨人生不同階段的「說話考驗」時，至少花了長達一年以上的準備期。幸好老天爺眷顧我，讓我有幸遇見了許多貴人，他們就像是花園裡的園丁，灌溉了我說話方面寶貴的養分，讓我學會更多的談話秘訣。

●大笑三分鐘 好事自然多

這是一個有關談判的故事，故事裡包含了我人生中最重要的兩場談判，我在這兩場談判中可說是機關算盡、使出我所知道的所有談判技巧，不過這些技巧居然沒有半個派上用場，但是我卻談判成功。

先從學生時代開始說起吧！我在國中、高職時代的人際關係並不是很好，我喜歡很多男生，但是沒有任何男生喜歡我，我參加過數也數不清的校外聯誼，也從未獲得任何男生的青睞。在我念大學之前，只收過一封男生的信件，不過他的信件內容是希望我幫忙他追求班上另外一位女同學。

既然交不到男朋友，那麼還不如學著跟古人做朋友吧！基於以上原因，那時我喜歡上看書，尤其是中國歷史小故事，張良的「計存太子」就是我非常喜歡的故事，我甚至把這故事內化了。

先為各位複習一下「計存太子」的故事，話說漢高祖當年想要換太子，讓大家都很緊張，漢高祖的老婆呂后就派人去找張良幫忙，於是張良就想出「計存太子」的策略。張良知道這種事情不能當面跟漢高祖說，只能用智取的方式，於是他就請呂澤去找「商山四皓」。

「商山四皓」是當時最有名的社會賢達，張良用非常自然且委婉的方式，讓「商山四皓」在漢高祖的面前說太子的好話：「竊聞太子為人仁孝、恭敬、愛士，天下莫不延頸欲為太子死者，故臣等來耳。」所以漢高祖就決定不換太子了。

以上就是「計存太子」的故事大綱，我覺得這個故事給我很大的啟發。我發現很多事情不能由自己來說，應該仿效張良，找出屬於我的「商山四皓」來說項。

當時我正面臨人生第一次談判，談判的對象就是我媽媽。我希望我媽贊助我一年的補習費，讓我考大學。不過我也知道家裡的經濟狀況不好，而且我似乎也沒有什麼讀書的潛質。況且當時高職畢業生想要考上大學真的非常困難！連我自己都不太有把握能考上大學。

這時我就想到了「計存太子」的故事，起先我想請我的老師來當我的「商山四皓」，不過他似乎無法說服我媽。後來我又突發奇想，何不找一位算命先生來當我的「商山四皓」呢？於是我就央求我老媽帶我去算命，看看我有沒有「大學命」。

結果，那位算命先生居然鐵口直斷地說我絕對不會考上大學，這下子，我的「計存太子」策略幾乎是全軍覆沒，我也很氣自己，為何要提議找一位害太子被殺的「商山四皓」呢？

接下來，我又想出「逆轉勝」的策略，我豪氣萬千地告訴我老媽：「請贊助我補習費，我一定要考上大學，好去拆掉那位算命先生的招牌！」但是這招還是不管用，當初提議要去算命的人是我，要拆算命先生招牌的人也是我，這絲毫沒有說服力！

後來我完全放棄「計存太子」的策略，就在無計可施的時候，只好打出了