平衡報導

 

 

因為一直罵業務，其實我是帶著『恨』鐵不成鋼的心情寫的，有人跟我反應：我們也不想這樣啊！ 妳知道接到客戶的電話也是會怕耶。

 

怕什麼？客戶打電話就是要給生意啊！ 不是嗎？

 

但是，有些生意很難賺咩！

 

瞭解了，牽涉到業績與獎金的問題。 有些東西是沒有利潤的，有些東西是沒有算業績的。這個我都懂。領我進行的老師教我一件事：

景氣永遠在循環，沒有持續的高峰，也沒有走不出的低谷。好的業務就是不管怎麼循環，都要想辦法餵飽站在你後面的那群人。所以不要嫌棄小單，也不要因為手頭有大單就偷懶。永遠要儲備不時之需。簡單的說，就是不能小看每個客戶的潛力。最好的業務是能讓客戶主動再幫妳介紹客戶。

 

今天我把這段話，送給遇到這樣困擾的妳。希望將來有一天當妳帶新人時，能傳達給他們正確的信念。